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「リーマンショック以降では最高の結果」を報告（２０１７年度）
２０１８年フォーカス･･･生産性向上プログラム（ＰＩＰ）の流れを全国展開へ

サンドビック コロマントカンパニー（本社＝名古屋市名東区上社）は２月、主力販売店で構成するコロマント会の平成30年総会を開催した。
２月15日の名古屋マリオットアソシアホテル（名古屋市中村区）での中部日本総会では白栁秀雄会長（大誠社長）が、同23日の帝国ホテル大阪（大阪市北区）での西日本総会では有本浩三会長（有恒精機商会社長）が、総じて「今年も必ず良い年になる。国をあげて生産性向上がテーマとなるなか、販売力を上げるビジネスチャンスだと思う」旨あいさつとした。
サンドビック社長 兼 コロマント サウスアンドイーストアジア ジェネラルマネージャーのマイケル・エネベリ氏による、サンドビックグループと切削工具部門全体の動向について、サンドビック スウェーデン本社 旋削工具部長のミア・ポールセン氏の講演（旋削加工再考）、優秀特約店表彰、成功事例発表（中部＝松原機工、西日本＝伸榮商会）に先立ち、サンドビック コロマントカンパニー 高屋政一カンパニープレジデント（※写真）はあいさつをかね、主に次の内容をメーカー報告とした。
まず、コロマントカンパニー（日本）の２０１７年度を振り返れば、09年を１００とする指標で17年は１６８（対前年比では10％弱の増）。リーマンショック以降では最高の結果となった。
市場自体の活況に乗り遅れることなく流通ビジネスが機能し、牽引したことが大きい。加えて、ここ数年、最重要課題として取り組んだインサート（チップ）の数量が拡大し、同時にソリッド工具を大きく伸ばせた。さらに、年間を通し四半期毎に設定した集中的注力製品（サイレントツールなど）の売り上げ増が、良かった点として挙げられる。
一方、昨年の当総会で掲げた、ＰＩＰ（Ｐｒｏｄｕｃｔｉｖｙ Ｉｍｐｒｏｖｅｍｅｎｔ Ｐｒｏｇｒａｍ＝生産性向上プログラム）にリーン（Ｌｅａｎ＝無駄を排除）の手法を加え、ユーザーの改善活動に入り込み、生産性の向上に貢献するプログラムの導入が遅れたこと。また、旋削加工の常識を変える画期的な新製品として高い目標を立てた『コロターン プライム』の苦戦。さらに、業務のプロセス改革や物流関係のシステム変更時の混乱を反省材料としたい。
そのうえで18年は、優位性の高い工具、コンポーネントソリューションによるロボットや半導体製造装置といった有望市場セグメントへの浸透・開拓。高付加価値製品（新製品・注力製品18品目）の拡大。ユーザーに対する問題解決力として、ＰＩＰ／Ｌｅａｎによる価値提供営業をフォーカスとする。
なかでも、部分的ではない全体を見た改善を視野に入れたＰＩＰ（生産性向上プログラム）の流れについて、昨年はパイロットプロジェクトのみ実施に留まったものの、今年は全国的に展開していきたい。

立体ＰＴＰシート、打錠杵に加え、おなじみ『ＡＥＲＯ ＬＡＰ』を展示

ヤマシタワークス（尼崎市西長洲町、山下健治社長）は、2月21～23日にインテックス大阪で開催された「第8回［関西］医療機器 開発・製造展（MEDIX）」（※本紙6面に関連記事）に、鏡面仕上げ装置『ＡＥＲＯ ＬＡＰ（エアロラップ）』の販社である日本スピードショア（産機営業部＝大阪市北区豊崎）と共同出展した。
ヤマシタワークスでは金型・部品の製造、エアロラップの開発・製造のほか、２０１６年には組立式立体形状の薬剤プレススルーパック包装体『立体ＰＴＰシート』を開発。錠剤を片手で容易に取り出せ、狙ったところに錠剤を取り出すことができるため薬剤散逸の防止、高齢者らのシート誤飲を防ぐなど、これら新たな製品・技術にも積極的に取り組んでいる。
そんななか、今回が初の医療系フェアへの出展となった。昨年10月初旬に同会場で開かれた「関西 機械要素技術展」の際には、珍しく単体ブースではなく、地元・尼崎商工会議所の1社として効率的に合同参加したが、その際すでに、「次に単体ブースとして注力したいのが、来年（当時）2月の医療機器展」と手ぐすねを引いていた。
ブースでは、立体ＰＴＰシート、エアロラップの加工技術と新素材ＤＳＡを組み合わせ新開発した打錠杵（※写真／錠剤用杵臼。臼や充填用スリーブなどにも応用可能）といった医療向け製品、そしてエアロラップの展示を行った。
国内累計販売台数１千台超のエアロラップだが、来場者からは医療機器の部品、特にプラスチック成形部品に対するテストの打診など、まだまだ需要先の余地を感じさせる質疑応答が続いた。

「ＶＣ51 × ＫＵＫＡ」でワーク運搬と加工を連動展示、実演
「ＮｅｔＭｏｎｉｔｏｒ」で展示全機種をつなぎ加工デモ管理

ＯＫＫ（本社＝兵庫県伊丹市北伊丹、宮島義嗣社長）は２月15～16日、同社東京テクニカルセンター（さいたま市北区日進町）で「東日本プライベートショー」を開催し、２日間で350人超が来場した。
同社主力の『ＶＭ／Ｒシリーズ』や『ＶＣ-Ｘ５００』といった複数の立形マシニングセンタのデモ加工を実演。早送り加工や大径ねじ加工、重切削・５軸加工のようすを来場者らは興味深く見入った。
会場入り口スペースには、世界的ロボットメーカー・ＫＵＫＡのロボット機を展示。立形ＭＣ『ＶＣ51』と連動させワーク運搬と加工作業を、安全に考慮し実際のスピードの１／10で実演した（写真）。
また、ロボットワークでは、ＣＡＤ／ＣＡＭデータをコード変換アプリケーション「ＯＣＴＯＰＵＺ」を使ったロボット用コードの生成により、数千を超える点群データを作成し、連続でタスクの実行を可能としている。
担当者の説明では、「業界トップクラスの精度で切削、バリ取り、ウォータージェット加工などを行う」という。
会場内すべての機械は、ＯＫＫが提供するデータ通信技術「ＮｅｔＭｏｎｉｔｏｒ」でつなぎ、加工実演をモニタ管理し、「ＩｏＴの活用により、より効率的な生産を可能にする」ようすも紹介した。
対応ＮＣはＮ８００、Ｎ７００、Ｎ16ⅰ／18ⅰ／21ⅰ（イーサネットの取り付けが必要）、Ｆ１６０ｉｓ、Ｆ30ⅰ。全機種で対応し、接続台数は32台までとなる。
なお同展は、３月１～２日には、ＯＫＫ本社・猪名川製造所にて「中部・西日本プライベートショー」として開催された（本紙次号・4月号にて続報）。

柳川社長が社名変更会見　社名とブランド名を統一「一層のグローバル展開、グループの一体感醸成を図る」「メーカー的なサプライヤーとして提案」を強みに

生産性向上に貢献する高度専門商社、大阪工機（本社＝大阪市中央区安堂寺町）は今年４月１日から社名を大阪工機株式会社から『株式会社Ｃｏｍｉｎｉｘ（コミニックス）』へ変更する。２月23日には、柳川重昌社長が会見に臨み、その背景や目的、また将来的なビジョンについて言及した。
社名変更の背景は大別すれば３つ。
まず、取り扱い商品や営業拠点のグローバル化といった「事業のグローバル化」について。
「地域名の『大阪』、商品名の『工機』、両方ともに、より一層のグローバル展開を図っていくことを目的に、また当社グループの一体感を醸成すべく、社名とブランド名を統一し『株式会社Ｃｏｍｉｎｉｘ』に変更することとした」。
１９９０年代には、海外の有力工具メーカーの商品取り扱いを開始。総称するブランド名として『Ｃｏｍｉｎｉｘ』を商標登録し、これまで約20年間にわたり、同社が提供する各種サービスにブランドを使用しているが、「商標登録した当時は、社名にするとまでは考えていなかった。また、我々はメーカーではないので、これまで商品にＣｏｍｉｎｉｘを付け販売したことは、一度たりともない」と述懐する。
今後の海外工具メーカー取り扱いの拡充については「価格的には別として」と前置きしつつ、「航空機産業向けや小径加工等といった用途別では、ほとんど網羅している」と見ている。
２０００年代以降、タイや中国など海外に営業拠点となる現地法人を設立するなど、積極的な海外展開を図っている。現在では、中国、タイ、フィリピン、インドネシア、ベトナム、インド、メキシコ、アメリカの８ヶ国。このなかで中国とタイ以外ではすでに社名の一部に『Ｃｏｍｉｎｉｘ』を取り入れている。
売上高に占める海外比率は２割。次の５年計画における売上高の目標値（非公式、社内的な）に対しては「４割を想定している」。
次に、切削工具・耐摩工具だけでなく光製品や鉱物・鉱産物の取り扱いといった「事業展開の多様化」について。
１９８０年代には高度情報化社会のなかで注目されていた光通信技術に着目し、光製品の取り扱いを開始した。光製品とは、光ファイバー(通信技術)、現在では特殊ＬＥＤなど。「今後は、それら以外のエレクトロニクス全般も視野に入れたい」とするなか、さらには、鉱物、鉱産物等の取り扱いを開始するなど、グローバル企業としての成長を見込む。
「社名変更に加え、昨年の株主総会におけるもうひとつの決議が、鉱物、鉱産物等の取り扱い開始だった。超硬メーカー向けを想定し、当初はモンゴル、ロシアから。今期中にその胎動は伺えるだろう」。
最後に、すべての切削加工に対応できる商品ラインナップと専門知識に裏付けられた提案力により、メーカー的なサプライヤーとして切削加工のソリューションを提供するといった「すべての切削加工のソリューション提供」について。
切削工具については９０年代以降、海外工具メーカーを取り扱うなかで、住友電気工業製品（イゲタロイ）をカバーすべく、オーバーラップしないように取り扱いを増やしてきた結果、「現在では、切削工具のみならず治具など、いわゆる生産ラインにおける商品ラインナップのほとんどを網羅している」。
そんな同社は、１９４５（昭和20）年に大阪で個人営業により創業し、１９５０（昭和２５）年には「大阪工具㈱」を設立、１９５４（昭和29）年には現在の大阪工機㈱に改称し、同年に住友電気工業の超硬切削工具「イゲタロイ」の特約店となった。以来、超硬工具を主力販売商品とした事業展開により、顧客の生産性に寄与している。
「１９７８（昭和53）年に初めて大阪から東京に進出（現・東京支社）したのを皮切りに、日本各地に拠点等を開設し、営業範囲を広げてきた」（現在は営業所24拠点／ロジスティックスセンター２拠点／テクニカルセンター１拠点）。
今回の社名変更は、「商売そのものは東京や名古屋も大きいことから、全国的なリクルーティング効果への期待もある」。
今期の売上高目標は２３０億円。㈱Ｃｏｍｉｎｉｘとしての将来像を描くとき、あくまでも非公式、社内的な数字ながらも、５年後の５百億円、そして１０年後の１千億円を掲げる。
「何百億円にするのではなく『その金額にするために何をすべきか』が大事。その『考え方』に変えていかなければならない。世間一般的に予算作成時には、どうしても「昨年対比」が常套句のように出てくるが、そうではない。１年毎ではなく、やはり『５年先』の目標数字を達成するために、どうすべきかを考えるべきだ」。
また、社名変更に伴う組織改革などでは、現・Ｃｏｍｉｎｉｘ部は営業戦略部に改称。加えて柳川社長は、「成長著しい20代後半～30代の若手社員に、責任者ゾーンを移行していきたい」とも添えた。
なお、『Ｃｏｍｉｎｉｘ』とは、「Ｃｏ」にはＣｏｌｌａｂｏｒａｔｅ（協創・協力）・Ｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｅ（伝える・知らせる）・Ｃｏｍｐｌｉａｎｃｅ（法令順守）、「ｍｉｎｉｘ」にはＭａｘｉｍｕｍ（最大限の品質・価値）・Ｍｉｎｉｍｕｍ（最低・最小限のコスト・期間で）との意味を宿す造語である。